Jeux Olympiques de Rio : une opportunité commerciale mondiale

Article
par ShopperTrak on 28-07-16

Pendant les Jeux Olympiques de Rio, les marques et les détaillants à travers le monde vont chercher à optimiser les ventes par le biais du marketing et des promotions tout au long de l’événement. Étant donné que la cérémonie d’ouverture a été suivie par 70% de la population mondiale en 2008 et 72% en 2012, il est juste de dire qu’il y a beaucoup d’intérêt dans les jeux par les consommateurs à travers le monde.

Non seulement les athlètes vedettes sont rapidement happés en sponsoring, mais aussi la plupart des équipes nationales ont une multitude de partenariats de vente au détail et d’hôtellerie. Parallèlement à cela, les consommateurs sont rapidement pris dans l’esprit des jeux, en encourageant les dépenses dans des domaines tels que la technologie, les équipements sportifs, les aliments et les boissons.

Alors, comment les détaillants et les centres commerciaux peuvent tirer profit de l’excitation olympique et paralympique pour augmenter les dépenses de shopping ? Suite à notre précédent blog, Jeux Olympiques  de Rio: une opportunité commerciale pour le pays, nous avons examiné 3 puissances sportives mondiales clés pour obtenir des indications précieuses sur l’opportunité de la fréquentation globale.

Chine

Les Jeux Olympiques de Beijing 2008 ont donné un coup de pouce aux détaillants et centres commerciaux en Chine, avec des ventes en hausse de 23,25% à travers Juillet et Août, par rapport à un an plus tôt. Les matchs à domicile semblent enflammer une passion pour l’événement, avec les touristes chinois en tête de la liste des dépenses aux Jeux olympiques de Londres en 2012, avec une moyenne de 1.031 £ par visite de magasin à Londres.

Cela ne montre aucun signe de ralentissement, puisque selon l’Organisation Mondiale du Tourisme, 100.000 chinois devraient se rendre au Brésil pour regarder les Jeux olympiques et paralympiques cet été.

Il y a une énorme opportunité pour les dépenses chinoises internes au cours de Rio 2016 aussi, du moment que les détaillants et les centres commerciaux tirent parti des médias sociaux. Les jeux de cette année ont un partenariat officiel qui est le réseau social populaire Weibo, dans le cadre d’un effort d’impliquer un public plus jeune. Construire des promotions en ligne autour d’un thème olympique donnera aux organisations de vente au détail de la Chine une occasion de mobiliser l’intérêt des médias sociaux autour de Rio, et l’utiliser pour gérer et centraliser le trafic des magasins.

De tous les pays qui cherchent à optimiser les dépenses des consommateurs, il est particulièrement important que les marques et les détaillants de la Chine testent leurs stratégies durant Rio 2016, puisque le pays accueillera les Jeux Olympiques d’hiver en 2022.

Australie

Le décalage horaire peut être un facteur majeur dans le potentiel de vente au détail des événements sportifs mondiaux, et il y a un écart de 13 heures entre le Brésil et l’Australie. Toutefois, à en juger par Euro 2016, Eurovision et Wimbledon plus tôt dans l’été, les Australiens suivront les jeux à la télé en grand nombre ; les chiffres pour la finale d’Eurovision ont culminé à 800.000, avec un demi-million de téléspectateurs qui vont regarder le programme de répétition à dimanche, alors que la finale de Wimbledon a attiré 1/3 d’un million.

En fait, pour la fréquentation de détail, la différence de temps entre le Brésil et l’Australie pourrait influencer positivement l’activité des consommateurs, puisque le programme très matinal signifie que les jeux eux-mêmes sont peu susceptibles de séduire les acheteurs pour les emmener loin des magasins.

Étant donné que de nombreuses médailles seront attribuées avant 9h, les détaillants et les centres commerciaux devraient chercher à se prélasser dans l’éclat de la gloire des médailles et se concentrer sur la promotion des produits liés aux Jeux Olympiques – par exemple, les marques pionnières telles qu’Adidas qui parraine l’équipe australienne.

Il existe des possibilités supplémentaires pour certains secteurs tels que la technologie, où l’on prévoit de bonnes performance des ventes puisque la demande pour des écrans de plus grande taille augmente, et Panasonic espère que cet événement avec son décalage horaire va stimuler les ventes d’enregistreurs numériques et Blu-ray.

Etats-Unis

L’été est une période calme pour la vente au détail aux États-Unis, et donc les marques et les entreprises de vente au détail misent sur les Jeux olympiques pour donner un coup de pouce bien nécessaire pour les dépenses de consommation. Les trois derniers mois ont vu de grandes marques, y compris Nike, lancer leurs produits Rio 2016 et Team USA, ainsi que des grandes entreprises de restauration rapide en utilisant l’événement pour les produits en édition limitée.

Cependant, avec des amateurs américains de sports préoccupés par les risques potentiels de santé et de sécurité aux jeux de cette année, beaucoup moins d’entre eux devraient se rendre à l’événement que prévu initialement – ce qui fait augmenter le public à la maison pour les promotions liées aux Jeux Olympiques.

Pour les entreprises de vente au détail qui cherchent à stimuler les ventes, la compréhension de l’attitude des consommateurs est la clé. Avec une grande proportion de la population susceptible de passer leur temps libre à regarder Rio 2016 à la télévision, les détaillants et les centres commerciaux devront travailler dur pour générer du trafic.

Mais certains ne seront pas obligés de travailler aussi dur que d’autres. Les entreprises de vêtements peuvent s’attendre à une forte hausse de vêtements athleisure et articles de sport, tandis que les détaillants d’aliments et de boissons devraient chercher à générer des dépenses sur les repas de fêtes.

Comment  peuvent les détaillants et les centres commerciaux du monde entier bénéficier de Rio 2016?

D’après une étude de seulement trois régions, nous pouvons voir qu’il y a des débouchés importants pour l’industrie mondiale du commerce de détail au cours de Rio 2016 –mais ce que les détaillants et les centres commerciaux devront comprendre c’est comment le comportement des consommateurs au cours de grands événements culturels change afin d’en tirer profit.

Certaines choses à prendre en considération pour les organisations de vente au détail avant et pendant les jeux sont :

  • A quelle heure sera diffusée la couverture télévisée en direct, et est ce que cela va potentiellement attirer les acheteurs loin de votre magasin et centre ? Comment allez-vous faire pour rendre votre proposition plus convaincante pour les ramener chez vous ?
  • Quelle activité est susceptible de se produire sur les médias sociaux pendant les Jeux olympiques, et comment pouvez-vous puiser dans ces conversations pour attirer la fréquentation des consommateurs ?
  • Est-ce que vous stockez des marques et / ou des produits associés à Rio 2016, ou des produits qui sont susceptibles de recevoir un coup de pouce à la suite du tournoi ? Comment pouvez-vous promouvoir ces choses pour augmenter les ventes ?
  • Qu’allez-vous faire si votre pays fonctionne bien dans un sport pour transformer cette sensation agréable qui suit la médaille en une raison de faire du shopping ?

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